Вакансия компании: FREEZ
Freez — растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку «под ключ» — от расчёта до монтажа и документов.
Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами — и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами.
Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно — работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами.
Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками — чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6–9 месяцев.
Кого ищем
Сильного продавца с активной позицией, который:
- Голоден до денег и сделок. Деньги — нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок — и от закрытых сделок в первую очередь.
- Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока «дадут горячих». Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их.
- Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды — рабочая норма.
- Не сдувается после отказа. Дожимает по 5–10 касаний, ведёт длинные циклы (3–6 месяцев) без потери качества коммуникации.
- Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время.
- Готов ездить. Желательно за рулём — на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки.
Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться — нам по пути.
Ключевые задачи и зоны ответственности
- Обрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды.
- Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно — активно прорабатывать крупных клиентов «в холодную» (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты).
- Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса.
- Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости — в регионы. Цель — проводить как можно больше встреч.
- Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом.
- Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы.
- Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы.
- Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж.
- Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста.
- Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.
Что у нас уже работает на тебя
- Стабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз.
- Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей — есть на чём показать результат в первые месяцы.
- Проектный менеджер помогает просчитывать заказы.
- Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту — есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы.
- Прямая связь с собственником — решения по цене, условиям и нестандартным
