О компании: Группа компаний "Frivent" занимается производством вентиляционных машин и центральных кондиционеров общего и специального назначения. Бренд "Frivent" был основан в Австрии в 1961 году, начав свое производство с компактных климатических установок. В 1997 году открывается торговое представительство в Москве. В 2022 году компания открывает производство в России, где реализует широчайший ассортимент высококлассного климатического оборудования – от простого до самого сложного.
Обязанности:
– Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), анализ выполнения и разработка корректирующих мероприятий при отклонениях.
– Контроль ценообразования/скидок.
– Участие в обучении менеджеров, их подбор, наставничество, мотивация и помощь в выходе на плановые показатели.
– Разработка систем KPI и мотивации, проведение планерок, разборов звонков и сделок, регулярная обратная связь сотрудникам.
– Работа с CRM.
– Коммуникации с маркетингом, логистикой, производством и юристами для решения проблем клиентов и повышения качества сервиса.
Требования:
– Релевантный опыт в климатической сфере (важно, так как производим сложное вентоборудование).
– Опыт работы на позиции РОП от 3-х до 6-ти лет.
– Организационные навыки, опыт постановки задач и контроль их выполнения, анализ плана.
– Уверенное владение CRM Bitrix (контроль ведения базы, прозрачность сделок) и Excel/Google.
– Понимание принципов построения воронки продаж, контроль конверсий на каждом этапе.
– Умение анализировать рынок продаж (В2В, В2С), конкурентов.
– Техника ведения переговоров с ключевыми клиентами, личное участие в закрытии крупных сделок и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).
Условия:
– Оклад + % по итогам собеседования.
– Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00.
– Оформление по ТК РФ.
– Возможность дальнейшего карьерного роста.
– Дружный коллектив.
– Возможность профессионального обучения и развития.
