Менеджер по продажам / региональный менеджер

Вакансия компании ООО "СТИС"
Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное - люди!ООО «СТИС» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования. В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.

Обязанности

Основные задачи:- Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;- Поиск и привлечение новых клиентов;- Работа с региональными и локальными торговыми сетями;- Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;- Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;- Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;- Проведение презентаций продукции компании;- Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;- Ввод ассортимента в торговые сети;- Развитие действующей клиентской базы;- Регулярные выезды к клиентам;- Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;- Контроль выполнения договорённостей;- Контроль дебиторской задолженности клиентов;- Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;- Участие в формировании стратегии развития региона.

Требования

Обязательно:- Опыт активных B2B-продаж;- Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;- Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;- Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;- Наличие автомобиля;- Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;- Уверенные навыки переговоров;- Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;- Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.Большим преимуществом будет:- Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;- Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;- Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;- Опыт работы с крупными дистрибьюторами;- Личные контакты с закупщиками региональных сетей;- Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;- Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.Нам подойдёт менеджер, который:- Не боится холодных контактов;- Умеет самостоятельно находить нужных людей;- Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;- Привык лично встречаться с клиентами;- Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;- Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;- Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.- Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.

Условия

- Работа в развивающемся филиале крупной компании;- Место работы — Донецк;- Официальное трудоустройство;- Конкурентный фиксированный оклад;- Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;- Использования личного автомобиля в рабочих целях;- Компенсация мобильной связи;- Командировочные расходы за счёт компании;- Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;- Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие