О компании: Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное – люди! ООО «стис» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования. В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.
Обязанности: Основные задачи: – Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей; – Поиск и привлечение новых клиентов; – Работа с региональными и локальными торговыми сетями; – Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов; – Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании; – Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов; – Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР; – Проведение презентаций продукции компании; – Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества; – Ввод ассортимента в торговые сети; – Развитие действующей клиентской базы; – Регулярные выезды к клиентам; – Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента; – Контроль выполнения договорённостей; – Контроль дебиторской задолженности клиентов; – Ведение клиентской базы и отчётности в CRM; – Участие в формировании стратегии развития региона.
Требования: Обязательно: – Опыт активных B2B-продаж; – Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; – Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов; – Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями; – Наличие автомобиля; – Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону; – Уверенные навыки переговоров; – Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок; – Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут. Большим преимуществом будет: – Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях; – Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями; – Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами; – Опыт работы с крупными дистрибьюторами; – Личные контакты с закупщиками региональных сетей; – Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля; – Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями. Нам подойдёт менеджер, который: – Не боится холодных контактов; – Умеет самостоятельно находить нужных людей; – Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте; – Привык лично встречаться с клиентами; – Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров; – Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы; – Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат. – Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.
Условия: – Работа в развивающемся филиале крупной компании; – Место работы — Донецк; – Официальное трудоустройство; – Конкурентный фиксированный оклад; – Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж; – Использования личного автомобиля в рабочих целях; – Компенсация мобильной связи; – Командировочные расходы за счёт компании; – Корпоративная CRM и поддержка головного офиса; – Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие
