Вакансия компании ООО "ТЕХ-УПАК"Сфера деятельности нашей компании - полный цикл упаковки овощей и фруктов в сетку рошель и полиэтилен. Производство упаковочного оборудования с 2008 года: весовые станции, упаковщики, инспекционные столы, бункеры, транспортеры, паллетизаторы, моечные и сушильные машины. Сегодня наша компания производит полный спектр оборудования для упаковки и предпродажной подготовки овощей и цитрусовых, а также для упаковки мытого продукта.Обязанности- Цель должности: Обеспечение роста продаж технологического оборудования, расширение присутствия компании на рынке агропромышленного сектора и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.Поиск и развитие клиентской базы:- Активный поиск и привлечение новых клиентов (агрохолдинги, овощехранилища, перерабатывающие заводы, упаковщики).- Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (собственники, технические директора, главные инженеры).- Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях для поиска новых контактов.- Обработка входящих запросов и оперативное ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки.Экспертные продажи и техническое консультирование:- Глубокое изучение производственных процессов клиента для подбора оптимального оборудования (линии фасовки, весовое оборудование, упаковочные машины).- Подготовка комплексных коммерческих предложений с учетом технических параметров и расчетом экономической эффективности (окупаемости) для клиента.- Презентация технических преимуществ оборудования (точность дозирования, сохранение товарного вида продукции, минимизация потерь).Работа в CRM и документооборот:- Системная работа в CRM-системе: ведение полной истории взаимодействий, фиксация всех этапов воронки продаж, планирование следующих шагов и контроль дедлайнов.- Согласование условий сделок, подготовка и контроль подписания договоров, спецификаций и дополнительных соглашений.- Контроль своевременного поступления платежей согласно условиям договора.Координация поставок и сервис:- Взаимодействие с инженерным отделом для подготовки технических заданий на проектирование линий.- Координация процесса поставки оборудования совместно с отделом логистики.- Сбор обратной связи после запуска оборудования и предложение сервисных услуг или расходных материалов.ТребованияПрофессиональные знания и навыки:- Приветствуются знания специфики продукции и хранения: Понимание физико-химических свойств плодоовощной продукции, требований к температурному режиму, влажности и газовой среде при хранении. Это необходимо для правильного подбора типа упаковки и оборудования, исключающего порчу продукта.- Владение CRM: Опыт работы в CRM-системах (преимущественно Битрикс24) на уровне уверенного пользователя (ведение сделок, задачи, отчетность).- Техническая грамотность: Способность разобраться в технических характеристиках оборудования, чертежах и спецификациях.- Желательно знание рынка: Понимание структуры рынка оборудования для пищевой промышленности, знание основных конкурентов, актуальных трендов в упаковке и автоматизации агросектора.Личные качества:- Навыки ведения сложных B2B-переговоров.- Ориентация на результат и умение работать с длинным циклом сделки.- Высокий уровень самоорганизации и дисциплины.Условия- Пятидневка.- Работа удаленно или в офисе в СПб.- Возможны командировки в регионы РФ.- Белая зарплата (оклад + процент от продаж).- Доброжелательное и уважительное взаимодействие внутри коллектива.