Менеджер по проектным B2B-продажам

Вакансия компании: FREEZ<br><br><p><b>Freez</b> — растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку «под ключ» — от расчёта до монтажа и документов.</p><p>Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами — и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами.</p><p></p><p>Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно — работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами.</p><p>Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками — чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6–9 месяцев.</p><p><b>Кого ищем</b></p><p>Сильного продавца с активной позицией, который:</p><ul><li>Голоден до денег и сделок. Деньги — нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок — и от закрытых сделок в первую очередь.</li><li>Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока «дадут горячих». Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их.</li><li>Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды — рабочая норма.</li><li>Не сдувается после отказа. Дожимает по 5–10 касаний, ведёт длинные циклы (3–6 месяцев) без потери качества коммуникации.</li><li>Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время.</li><li>Готов ездить. Желательно за рулём — на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки.</li></ul><p>Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться — нам по пути.</p><p><b>Ключевые задачи и зоны ответственности</b></p><ul><li>Обрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды.</li><li>Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно — активно прорабатывать крупных клиентов «в холодную» (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты).</li><li>Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса.</li><li>Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости — в регионы. Цель — проводить как можно больше встреч.</li><li>Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом.</li><li>Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы.</li><li>Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы.</li><li>Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж.</li><li>Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста.</li><li>Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.</li></ul><p><b>Что у нас уже работает на тебя</b></p><ul><li>Стабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз.</li><li>Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей — есть на чём показать результат в первые месяцы.</li><li>Проектный менеджер помогает просчитывать заказы.</li><li>Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту — есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы.</li><li>Прямая связь с собственником — решения по цене, условиям и нестандартным