Коммерческий директор

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ"
ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

Обязанности

- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.- Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне.- Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков.- Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний.- Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками.- Формировать и расширять базу заказчиков компании.- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками.- Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков.- Определять перспективные направления для роста выручки.- Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.- Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок.- Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности.- Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании.- Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями.- Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.

Требования

- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления.- Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.- Опыт работы на руководящей должности в транспортной компании обязателен.- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.- Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.- Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами.- Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации.- Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы.- Сильные переговорные и презентационные навыки.- Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности.- Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании.- Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли.- Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.

Условия

- Удаленную работу (главный офис компании в Москве).- Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.- Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов.- Возможность работать с крупными федеральными заказчиками.- Участие в масштабных логистических и промышленных проектах.- Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании.- Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы.- Пространство для профессионального и финансового роста.- График работы: 5/2.