Региональный менеджер по продажам

Условия:

• График 5/2
• Отпуск два раза в год

Обязанности:

• • Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании.
  • Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке, марже и количественным показателям.
  • Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров/торговых представителей.
  • Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с ключевыми текущими клиентами (KAM).
  • Развитие каналов сбыта: подбор дилеров, партнёров, контроль договорных условий и выполнения планов партнёрами.
  • Построение прогнозов продаж, планирование товарных запасов и контроль выполнения KPI.
  • Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории.
  • Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий.
  • Работа с CRM: внесение данных по сделкам, контроль воронки продаж, аналитика конверсий.
  • Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона.
  • Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга.
  • Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения товарных запасов и своевременной отгрузки.
  • Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства.
  • еженедельные статус‑отчёты по выполнению плана и ключевым сделкам;
  • месячные и квартальные отчёты по продажам, марже, прогнозам и воронке;
  • отчёты по работе с ключевыми клиентами и партнёрами;
  • планы развития территории и предложения по оптимизации каналов продаж.

  Права

  • Запрашивать у функциональных подразделений (маркетинг, логистика, финансы, продукт) информацию и ресурсы, необходимые для выполнения плана.
  • Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий.
  • Предлагать и утверждать акции, скидки и промо‑кампании для региона после согласования с руководством.
  • Формировать кадровые предложения для своей команды (наём, повышение, дисциплинарные меры) в рамках полномочий.
  • Приостанавливать выполнение коммерческих договоров или отгрузок при выявлении существенных рисков (кредитный риск, сомнительная документация) и немедленно информировать руководство.

Требования:

• Опыт работы от 2 лет