Вакансия компании: FREEZFreez — растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку «под ключ» — от расчёта до монтажа и документов.Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами — и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами.Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно — работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами.Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками — чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6–9 месяцев.Кого ищемСильного продавца с активной позицией, который:Голоден до денег и сделок. Деньги — нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок — и от закрытых сделок в первую очередь.Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока «дадут горячих». Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их.Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды — рабочая норма.Не сдувается после отказа. Дожимает по 5–10 касаний, ведёт длинные циклы (3–6 месяцев) без потери качества коммуникации.Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время.Готов ездить. Желательно за рулём — на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки.Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться — нам по пути.Ключевые задачи и зоны ответственностиОбрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды.Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно — активно прорабатывать крупных клиентов «в холодную» (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты).Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса.Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости — в регионы. Цель — проводить как можно больше встреч.Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом.Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы.Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы.Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж.Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста.Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.Что у нас уже работает на тебяСтабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз.Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей — есть на чём показать результат в первые месяцы.Проектный менеджер помогает просчитывать заказы.Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту — есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы.Прямая связь с собственником — решения по цене, условиям и нестандартным
