Региональный менеджер по продажам научного и лабораторного оборудования (РФ)
О компании
Радоника — компания с более чем 20-летним опытом поставок научного, лабораторного и аналитического оборудования для промышленных предприятий, научных центров, лабораторий, вузов и государственных организаций.
Мы работаем со сложными техническими решениями: аналитическое оборудование, микроскопия, спектрометрия, измерительные приборы, лабораторные комплексы и сопутствующие сервисные услуги. Наши клиенты — крупные предприятия, научно-исследовательские институты, производственные лаборатории и организации по всей России.
В связи с развитием продаж по регионам РФ мы ищем регионального менеджера по продажам, который готов развивать закрепленную территорию, работать с крупными B2B-клиентами и продавать технически сложное оборудование.
Обязанности
Развитие продаж научного, лабораторного и аналитического оборудования на территории РФ.
Активный поиск новых клиентов в закрепленном регионе.
Работа с промышленными предприятиями, научными институтами, лабораториями, вузами, государственными и коммерческими организациями.
Проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, лабораториями и отделами снабжения.
Проведение онлайн-презентаций, консультаций и первичных технических обсуждений с клиентами.
Выявление потребностей заказчика и подбор оборудования совместно с техническими специалистами компании.
Подготовка коммерческих предложений.
Участие в тендерах, закупочных процедурах и сопровождение запросов клиентов.
Ведение сделки от первого контакта до заключения договора.
Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Ведение клиентской базы и отчетности в CRM.
Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях от лица компании.
Возможные командировки по регионам РФ для встреч с заказчиками.
Требования
Обязательный опыт в продажах B2B.
Опыт продаж технически сложного продукта.
Желателен опыт работы с научным, лабораторным, аналитическим, измерительным или промышленным оборудованием.
Понимание специфики работы с корпоративными клиентами.
Навыки проведения переговоров и деловой переписки.
Умение работать с длинным циклом сделки.
Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования.
Самостоятельность, ответственность и умение работать на результат.
Готовность к удаленному формату работы и командировкам по РФ.
Уверенное владение ПК, CRM, офисными программами.
Будет преимуществом
Техническое, инженерное, химическое, физическое или приборостроительное образование.
Опыт работы с лабораториями, промышленными предприятиями, НИИ, вузами, металлургией, горнодобывающей отраслью, нефтегазом, химической промышленностью.
Опыт участия в тендерах и государственных закупках.
Понимание рынка лабораторного и аналитического оборудования.
Наличие собственной клиентской базы в промышленном или научном секторе.
Что мы предлагаем
Удаленный формат работы.
Возможность гибкого графика при выполнении плановых показателей.
Обучение продукту и повышение квалификации за счет компании.
Поддержку технических специалистов на всех этапах сделки.
Работу с интересным и востребованным оборудованием для науки и промышленности.
Использование современных инструментов продаж, аналитики и ИИ.
Участие в выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
Возможность
