Менеджер по работе с корпоративными клиентами в IT

Вакансия компании ООО "ЭйчТи Платформа"
HT Platform — карьерный сервис, который помогает кандидатам находить работу в сильных компаниях, а работодателям — быстрее находить подходящих людей. Мы размещаем вакансии наших партнеров и сопровождаем кандидатов на этапе подбора. Наш подход — смотреть не только на опыт, но и на потенциал, мотивацию и соответствие роли. Для нас важно не просто закрыть вакансию, а помочь человеку найти подходящее место для роста и развития.Сейчас мы ищем менеджера B2B-продаж IT-решений.

Обязанности

Что нужно делать:- Работать с корпоративными клиентами и входящими обращениями;- Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, планов и бюджетов;- Организовывать процесс пресейла вместе с командой;- Участвовать в тендерах и подготовке тендерной документации;- Проводить презентации программных продуктов и технических решений;- Вести переговоры с клиентами и ключевыми лицами на стороне заказчика;- Сопровождать сделки: от первого интереса до договора и документов;- Поддерживать в актуальном состоянии лиды, сделки, контакты и задачи;- Помогать развивать процессы работы с клиентами внутри компании.

Требования

- Мы готовы рассматривать не только кандидатов с прямым опытом продаж именно 1С. - На позицию могут подойти специалисты из смежных сфер, если у вас есть опыт B2B-продаж, переговоров, работы с корпоративными клиентами или сложными услугами.На позицию можно претендовать, если у вас был опыт в таких направлениях:- Продажи IT-решений, SaaS, ПО, интеграционных или консалтинговых услуг- B2B-продажи сложных продуктов или услуг;- Аccount management / работа с ключевыми клиентами;- Проектные продажи;- Тендерные продажи;- Продажи финансовых, юридических, консалтинговых или аналитических услуг;- Работа в 1С-франчайзи, интеграторе или IT-компании;- Пресейл, сопровождение клиентов, развитие действующей базы.Что важно:- Опыт продаж, работы с клиентами или развития B2B-направления от 1 года;- Умение вести деловую коммуникацию и переговоры;- Способность разбираться в сложном продукте и объяснять его ценность клиенту;- Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат;- Умение готовить понятные коммерческие материалы и презентации;- Готовность работать в команде с консультантами, аналитиками и техническими специалистами; -Интерес к IT, автоматизации и корпоративным финансовым системам.Будет плюсом:- Опыт продаж IT-решений или 1С;- Опыт работы с тендерными площадками;- Понимание тем МСФО, бюджетирования, казначейства, ERP/CRM или управленческого учета;- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;- Опыт участия в пресейле и подготовке комплексных коммерческих предложений.

Условия

- Работа в аккредитованной IT-компании;- Гибридный формат работы;- Офис в Москве, район м. Бутырская / Марьина Роща;- Гибкое начало рабочего дня;- Сложные и интересные проекты для крупных клиентов;- Возможность развиваться в продажах enterprise IT-решений;- Команда, которая вовлекает в пресейл, переговоры и подготовку решений;- Стабильная оплата труда и возможность роста дохода по результатам работы.Почему эта работа может быть интересна:- Это не массовые продажи и не “холодный обзвон”, а работа со сложными B2B-сделками;- Можно развиваться в IT-продажах на стыке бизнеса, финансов и автоматизации;- Клиенты — крупные компании, где важны доверие, экспертность и долгосрочная работа;- Роль подойдет тем, кто хочет расти из обычных продаж в сторону account management, enterprise sales или проектных B2B-продаж.Почему отклик с HT Platform выгоден:- Мы смотрим не только на название вашей прошлой должности, но и на ваши сильные стороны, мотивацию и soft skills;- Даже если у вас не было прямого опыта продаж 1С, но вы умеете работать с клиентами, разбираться в сложных продуктах, вести переговоры и хотите развиваться в IT-продажах — откликайтесь;- Через HT Platform вы сможете лучше понять свои сильные стороны, увидеть совместимость с вакансией и усилить свой профиль для