Вакансия компании: МультикассаРуководитель отдела продаж / Head of SalesНам нужен Руководитель отдела продаж, который сможет выстроить продажи на закрепленной территории с нуля: взять готовый продукт, партнерскую инфраструктуру, аналитику от BD — и превратить это в работающую систему привлечения клиентов.Это не роль «просто руководителя менеджеров». Нам нужен человек, который умеет строить коммерческую машину: оффер, команда, каналы, CRM, KPI, мотивация, контроль, результат.Рынки могут быть разными: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие направления. На каждом рынке будут свои языки, аудитории, каналы и специфика. Поэтому задача — не пытаться продавать всем одинаково, а адаптировать модель продаж под конкретную территорию.Что предстоит делать— Организовывать продажи услуг компании на закрепленном международном рынке.— В команде с BD формировать понятную модель продаж: кому продаем, что предлагаем, через какие каналы, на каких условиях.— Упаковывать оффер под конкретную аудиторию и территорию.— Совместно с командой маркетинга создавать креативы, скрипты, презентации и коммерческие материалы.— Нанимать, обучать и контролировать менеджеров по продажам.— Запускать команду в онлайн- и офлайн-поиск клиентов.— Настраивать систему лидогенерации, обработки заявок и доведения клиента до сделки.— Настраивать KPI, мотивацию, проценты и бонусы для команды.— Разделять команду по ролям: часть менеджеров может работать in-house, часть — как аффилиаты или партнеры по привлечению.— Вести отчетность по продажам, команде, воронке, эффективности каналов и выручке.— Постоянно улучшать модель продаж.Что важноПродажи будут строиться не только через «классический отдел».Нам интересна гибкая модель: штатные менеджеры, локальные продавцы, партнеры, аффилиаты, агенты, люди с доступом к нужной аудитории.Главное — чтобы система приводила клиентов, считалась в CRM и давала понятную экономику.Идеальный кандидат— Имеет опыт руководства продажами, построения отдела продаж или запуска продаж на новых рынках.— Понимает B2B/B2C-продажи, партнерские продажи, агентские модели, лидогенерацию и работу с воронкой.— Умеет нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров.— Умеет быстро тестировать каналы: онлайн, офлайн, локальные сообщества, чаты, рекомендации, партнерки.— Умеет считать эффективность: стоимость лида, конверсия, выручка, маржа, KPI команды.— Не боится хаоса старта и умеет из него строить управляемую систему.— Дополнительные языки и международный опыт будут преимуществом.Что предлагаем— Управленческую позицию с прямым влиянием на рост компании.— Возможность строить международные продажи с нуля.— Сильную систему мотивации: фикс + KPI.— Быстрые решения и прямую коммуникацию с руководством.— Возможность формировать команду под себя.— Продукт, который можно масштабировать на разные страны и аудитории.Формат: офис / гибрид, обсуждается индивидуальноДоход: 150 000 - 200 000 + KPI / для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально[*152797*]
