Менеджер по проектным продажам (электротехнические шкафы)

<p>Наши проекты это разработка и производство электротехнических шкафов и комплексов — от идеи до серии.<br />Чем предстоит заниматься:</p><p>– Вести активные продажи, привлекать новых клиентов и развивать существующую базу.<br />– Обрабатывать входящие обращения и проектные запросы, квалифицировать их по сложности и потенциалу.<br />– Выявлять реальные потребности клиента, проводить технические переговоры и согласовывать требования.<br />– Совместно с инженером‑конструктором формировать концепцию решения и подбирать технические варианты.<br />– Готовить и сопровождать коммерческие предложения: от расчётов до обоснования выбора решений.<br />– Координировать проект на этапе продажи: управлять сроками, коммуникациями и ожиданиями всех сторон.<br />– Вести переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), снимать возражения и доводить сделку до следующего этапа.</p><p>Что мы ожидаем от кандидата:</p><p>– Высшее техническое образование.<br />– Опыт B2B‑продаж технически сложной продукции или инженерных решений (от 3-х лет).<br />– Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.<br />– Умение не просто «продать», а выявить реальные потребности заказчика и предложить комплексное решение.<br />– Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР, умение объяснять сложное простыми словами и аргументировать выбор.<br />– Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение инструментами для подготовки КП.</p><p>Будет преимуществом:</p><p>– Опыт работы в системных интеграторах, компаниях рынка ЦОД или в инженерных продажах (уличные решения, системы охлаждения, инженерная инфраструктура, промышленное оборудование).<br />– Понимание принципов построения серверных помещений, инженерной инфраструктуры или объектов связи.<br />– Опыт взаимодействия с проектными организациями и инженерами на ранних стадиях проекта.</p><p>Условия:</p><p>– Фиксированная ЗП + бонусы от продаж/проектов<br />– Офис в районе МЦК Дубровка или м. Кожуховская<br />– Официальное оформление<br />– График работы с 9 до 18, возможен гибрид<br />– Корпоративный волейбол</p>