Коммерческий директор (продажа недвижимости)

<p>Чем предстоит заниматься:</p><p>1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:</p><p>· Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли).<br />· Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода).<br />· Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости.<br />· Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы.</p><p>2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)</p><p>· Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов).<br />· Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL).<br />· Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента.<br />· Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей.<br />· Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний.</p><p>3. Блок продаж </p><p>· Управление воронкой продаж:<br />· Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе).<br />· Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами.<br />· Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок.<br />· Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи.<br />· Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности.<br />· Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу).</p><p>4. Финансы и отчетность</p><p>· P&L (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту).<br />· Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу.<br />· Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI).</p><p>—</p><p>Ключевые KPI Коммерческого директора:<br />1. Маржинальная прибыль: Главный показатель.<br />2. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам.<br />3. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца).<br />4. Количество сделок (Volume): штук в месяц.<br />5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга.<br />6. Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку.</p><p>Требования к квалификации:</p><p>– Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет<br />– Понимание юридических тонкостей сделок с недвижимостью<br />– Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог)<br />– Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации<br />– Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем</p><p>Условия:</p><p>– работа с сильной командой профессионалов<br />– минимальная бюрократия и быстрое принятие решений<br />– в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников<br />– ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива<br />– график работы 5/2 в офисе<br />– зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки</p>