Руководитель отдела продаж

<p>О компании: Группа компаний "Frivent" занимается производством вентиляционных машин и центральных кондиционеров общего и специального назначения. Бренд "Frivent" был основан в Австрии в 1961 году, начав свое производство с компактных климатических установок. В 1997 году открывается торговое представительство в Москве. В 2022 году компания открывает производство в России, где реализует широчайший ассортимент высококлассного климатического оборудования – от простого до самого сложного.</p><p>Обязанности:<br />– Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), анализ выполнения и разработка корректирующих мероприятий при отклонениях.<br />– Контроль ценообразования/скидок.<br />– Участие в обучении менеджеров, их подбор, наставничество, мотивация и помощь в выходе на плановые показатели.<br />– Разработка систем KPI и мотивации, проведение планерок, разборов звонков и сделок, регулярная обратная связь сотрудникам.<br />– Работа с CRM.<br />– Коммуникации с маркетингом, логистикой, производством и юристами для решения проблем клиентов и повышения качества сервиса.</p><p>Требования:<br />– Релевантный опыт в климатической сфере (важно, так как производим сложное вентоборудование).<br />– Опыт работы на позиции РОП от 3-х до 6-ти лет.<br />– Организационные навыки, опыт постановки задач и контроль их выполнения, анализ плана.<br />– Уверенное владение CRM Bitrix (контроль ведения базы, прозрачность сделок) и Excel/Google.<br />– Понимание принципов построения воронки продаж, контроль конверсий на каждом этапе.<br />– Умение анализировать рынок продаж (В2В, В2С), конкурентов.<br />– Техника ведения переговоров с ключевыми клиентами, личное участие в закрытии крупных сделок и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).</p><p>Условия:<br />– Оклад + % по итогам собеседования.<br />– Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00.<br />– Оформление по ТК РФ.<br />– Возможность дальнейшего карьерного роста.<br />– Дружный коллектив.<br />– Возможность профессионального обучения и развития.</p>