Менеджер по продажам / региональный менеджер

<p>О компании: Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное – люди!<br />ООО «стис» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования.<br />В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.</p><p>Обязанности:<br />Основные задачи:<br />– Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;<br />– Поиск и привлечение новых клиентов;<br />– Работа с региональными и локальными торговыми сетями;<br />– Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;<br />– Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;<br />– Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;<br />– Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;<br />– Проведение презентаций продукции компании;<br />– Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;<br />– Ввод ассортимента в торговые сети;<br />– Развитие действующей клиентской базы;<br />– Регулярные выезды к клиентам;<br />– Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;<br />– Контроль выполнения договорённостей;<br />– Контроль дебиторской задолженности клиентов;<br />– Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;<br />– Участие в формировании стратегии развития региона.</p><p>Требования:<br />Обязательно:<br />– Опыт активных B2B-продаж;<br />– Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;<br />– Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;<br />– Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;<br />– Наличие автомобиля;<br />– Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;<br />– Уверенные навыки переговоров;<br />– Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;<br />– Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.</p><p>Большим преимуществом будет:<br />– Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;<br />– Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;<br />– Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;<br />– Опыт работы с крупными дистрибьюторами;<br />– Личные контакты с закупщиками региональных сетей;<br />– Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;<br />– Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.</p><p>Нам подойдёт менеджер, который:<br />– Не боится холодных контактов;<br />– Умеет самостоятельно находить нужных людей;<br />– Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;<br />– Привык лично встречаться с клиентами;<br />– Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;<br />– Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;<br />– Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.</p><p>– Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.</p><p>Условия:<br />– Работа в развивающемся филиале крупной компании;<br />– Место работы — Донецк;<br />– Официальное трудоустройство;<br />– Конкурентный фиксированный оклад;<br />– Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за