Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Вакансия компании: Мультикасса<br><br><p>Руководитель отдела продаж / Head of Sales</p><p></p><p>Нам нужен Руководитель отдела продаж, который сможет выстроить продажи на закрепленной территории с нуля: взять готовый продукт, партнерскую инфраструктуру, аналитику от BD — и превратить это в работающую систему привлечения клиентов.</p><p>Это не роль «просто руководителя менеджеров». Нам нужен человек, который умеет строить коммерческую машину: оффер, команда, каналы, CRM, KPI, мотивация, контроль, результат.</p><p></p><p>Рынки могут быть разными: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие направления. На каждом рынке будут свои языки, аудитории, каналы и специфика. Поэтому задача — не пытаться продавать всем одинаково, а адаптировать модель продаж под конкретную территорию.</p><p></p><p><b>Что предстоит делать</b></p><ol><li>— Организовывать продажи услуг компании на закрепленном международном рынке.</li><li>— В команде с BD формировать понятную модель продаж: кому продаем, что предлагаем, через какие каналы, на каких условиях.</li><li>— Упаковывать оффер под конкретную аудиторию и территорию.</li><li>— Совместно с командой маркетинга создавать креативы, скрипты, презентации и коммерческие материалы.</li><li>— Нанимать, обучать и контролировать менеджеров по продажам.</li><li>— Запускать команду в онлайн- и офлайн-поиск клиентов.</li><li>— Настраивать систему лидогенерации, обработки заявок и доведения клиента до сделки.</li><li>— Настраивать KPI, мотивацию, проценты и бонусы для команды.</li><li>— Разделять команду по ролям: часть менеджеров может работать in-house, часть — как аффилиаты или партнеры по привлечению.</li><li>— Вести отчетность по продажам, команде, воронке, эффективности каналов и выручке.</li><li>— Постоянно улучшать модель продаж.</li></ol><p></p><p>Что важно</p><p>Продажи будут строиться не только через «классический отдел».</p><p>Нам интересна гибкая модель: штатные менеджеры, локальные продавцы, партнеры, аффилиаты, агенты, люди с доступом к нужной аудитории.</p><p></p><p>Главное — чтобы система приводила клиентов, считалась в CRM и давала понятную экономику.</p><p></p><p><b>Идеальный кандидат</b></p><ol><li>— Имеет опыт руководства продажами, построения отдела продаж или запуска продаж на новых рынках.</li><li>— Понимает B2B/B2C-продажи, партнерские продажи, агентские модели, лидогенерацию и работу с воронкой.</li><li>— Умеет нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров.</li><li>— Умеет быстро тестировать каналы: онлайн, офлайн, локальные сообщества, чаты, рекомендации, партнерки.</li><li>— Умеет считать эффективность: стоимость лида, конверсия, выручка, маржа, KPI команды.</li><li>— Не боится хаоса старта и умеет из него строить управляемую систему.</li><li>— Дополнительные языки и международный опыт будут преимуществом.</li></ol><p></p><p><b>Что предлагаем</b></p><ol><li>— Управленческую позицию с прямым влиянием на рост компании.</li><li>— Возможность строить международные продажи с нуля.</li><li>— Сильную систему мотивации: фикс + KPI.</li><li>— Быстрые решения и прямую коммуникацию с руководством.</li><li>— Возможность формировать команду под себя.</li><li>— Продукт, который можно масштабировать на разные страны и аудитории.</li></ol><p></p><p>Формат: офис / гибрид, обсуждается индивидуально</p><p></p><p>Доход: 150 000 - 200 000 + KPI / для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально</p>[*152797*]